หลายๆ คนที่กำลังพิจารณาซื้อเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติจะถามคำถามเดียวกัน: เครื่องหนึ่งเครื่องสามารถสร้างรายได้ได้เท่าไรต่อเดือน? สรุปแล้ว-มันขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย กำไรจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับตำแหน่งของเครื่องจักร ประเภทผลิตภัณฑ์ ต้นทุนการดำเนินงาน และความถี่ในการบำรุงรักษา แทนที่จะคาดเดา เป็นการดีกว่าที่จะวิเคราะห์ข้อมูลเฉพาะโดยอ้างอิงถึง-กรณีปฏิบัติการทั่วโลกและค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม
บทความนี้จะอธิบายปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อผลกำไรรายเดือนของตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ และให้การประมาณการที่สมเหตุสมผลตามสถานการณ์ทางธุรกิจที่แตกต่างกัน
เข้าใจความแตกต่างระหว่างรายได้และกำไร
สิ่งสำคัญคือต้องแยกแยะระหว่างรายได้จากการดำเนินงานและกำไรก่อนที่จะประมาณรายได้ต่อเดือน
รายได้: จำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับ
นี่คือจำนวนเงินทั้งหมดที่ลูกค้าใช้ไป
กำไร: จำนวนเงินคงเหลือหลังจากหักต้นทุนแล้ว
โดยทั่วไปค่าใช้จ่ายจะรวมถึง:
การเติมสินค้า
การบำรุงรักษาหรือซ่อมแซม
ไฟฟ้า
ค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน
ค่าเช่าหรือค่าคอมมิชชั่น (ถ้ามี)
เครื่องจักรที่เรียกเก็บเงิน 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนไม่จำเป็นต้องสร้างกำไร 1,000 ดอลลาร์เสมอไป ในหลายกรณี อัตรากำไรสุทธิอยู่ระหว่าง 25% ถึง 55% ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์
รายได้เฉลี่ยต่อเดือนตามประเภทสถานที่ตั้ง
สถานที่ตั้งมีผลกระทบมากที่สุดต่อประสิทธิภาพการดำเนินงานของตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ต่อไปนี้เป็นช่วงตำแหน่งทั่วไปตามข้อมูลอุตสาหกรรม:
| ประเภทสถานที่ | รายได้เฉลี่ยต่อเดือน | ประมาณการกำไรหลังต้นทุน |
|---|---|---|
| สำนักงานขนาดเล็ก (พนักงาน 20–50 คน) | $150–$400 | $50–$150 |
| สถานที่ทำงานขนาดกลาง (พนักงาน 50–150 คน) | $400–$900 | $150–$350 |
| สถานที่ทำงานขนาดใหญ่ (พนักงาน 150+ คน) | $900–$2,500 | $350–$900 |
| โรงเรียน/วิทยาลัย | $800–$3,000 | $300–$1,100 |
| ยิมและฟิตเนสเซ็นเตอร์ | $500–$1,800 | $200–$700 |
| ห้างสรรพสินค้า/พื้นที่สาธารณะ | $1,000–$5,000 | $400–$2,000 |
เครื่องจักรบางเครื่องทำงานได้ดีกว่าช่วงเหล่านี้ แต่ความเสถียร-ในระยะยาวมีความสำคัญมากกว่า-การเพิ่มขึ้นของระยะสั้น
ประเภทของตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติส่งผลต่ออัตรากำไร
ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติบางแห่งไม่ได้สร้างรายได้เท่ากัน เครื่องจักรประเภทต่างๆ ยังมีโครงสร้างต้นทุนที่แตกต่างกัน
ตู้จำหน่ายอาหารว่าง/เครื่องดื่ม
มาร์กอัปทั่วไป: 40%–55%
ตัวอย่างเช่น: ขวดที่ซื้อมาราคา $0.60 จะขายในราคา $1.25
ช่วงกำไรสุทธิทั่วไปต่อเดือน: $150 ถึง $750 ต่อเครื่อง
อาหารเพื่อสุขภาพหรือวัตถุดิบสดใหม่
ราคาขายสูงขึ้นแต่อายุการเก็บรักษาสั้นลง
โดยทั่วไปอัตรากำไรสุทธิจะอยู่ที่ 30%–50%
ช่วงกำไรรายเดือน: $100–$600
ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติหรือเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติระดับสูง- (อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ของเล่น เครื่องสำอาง)
ราคาขายที่สูงขึ้นต่อการทำธุรกรรม
ความถี่ในการซื้อลดลง
อัตรากำไรสามารถเกิน 100% ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์
ช่วงกำไรรายเดือน: $300 ถึง $2,500 ขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้งานและความต้องการ
ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติหรือเครื่องกาชาปอง
ราคาต่อหน่วยต่ำ
นิยมใช้ในห้างสรรพสินค้าหรือสถานบันเทิง
ช่วงกำไรต่อเดือน: $200 ถึง $1500
ต้นทุนการดำเนินงานที่ส่งผลต่อผลกำไรรายเดือน
แม้แต่เครื่องจักรที่มีกำไรสูง-ก็ยังสามารถทำงานได้ไม่ดีหากควบคุมต้นทุนไม่เหมาะสม ปัจจัยต้นทุนที่สำคัญ ได้แก่ :
สินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์
โดยทั่วไปแล้ว ต้นทุนคือค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุด ยิ่งราคาต่อหน่วยต่ำและราคาขายยิ่งสูง อัตรากำไรก็จะยิ่งสูงขึ้น
ค่านายหน้าหรือค่าเช่า
สถานที่บางแห่งอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียม:
ค่าเช่าอพาร์ทเมนท์ (เช่น $50 ถึง $200 ต่อเดือน) หรือ
เปอร์เซ็นต์ของรายได้ (โดยทั่วไป 10%–25%)
สิ่งนี้ส่งผลโดยตรงต่อกำไรจริงที่ได้รับ
การบำรุงรักษาและการซ่อมแซม
เครื่องจักรสมัยใหม่ไม่จำเป็นต้องมีการซ่อมแซมบ่อยครั้ง แต่ค่าบำรุงรักษาเป็นครั้งคราวก็ควรรวมอยู่ในต้นทุนโดยรวมด้วย
เวลาเติมสต๊อก
หากวางเครื่องจักรให้ห่างจากบ้านของผู้ปฏิบัติงาน เชื้อเพลิงและเวลาเดินทางจะลดความสามารถในการทำกำไร
ตัวอย่างการคำนวณตาม-ตัวเลขในโลกจริง
เพื่ออธิบายประเด็นให้ชัดเจนยิ่งขึ้น นี่คือตัวอย่างง่ายๆ:
รายได้ต่อเดือน: $1200
ต้นทุนผลิตภัณฑ์ (45%): 540 ดอลลาร์
ค่าคอมมิชชันของไซต์ (10%): $120
ค่าบำรุงรักษา + ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม: $40
กำไรสุทธิรายเดือนที่คาดการณ์ไว้: $500
นี่เป็นเกณฑ์มาตรฐานที่ทำได้โดยทั่วไปสำหรับเครื่องจักรที่อยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสม
วิธีเพิ่มผลกำไรผ่านการปรับใช้และการติดตามแคมเปญ
ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติไม่รับประกันรายได้ พฤติกรรมการทำงานสองประการอาจส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้าย:
เติมเต็มตามแผนที่วางไว้
พื้นที่จัดเก็บเปล่าทำให้ยอดขายลดลง เครื่องจักรที่โหลดเต็มไว้เป็นระยะเวลานานจะมีประสิทธิภาพมากกว่า
ติดตามสินค้าขายดี
การตรวจสอบประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ช่วยขจัด-ผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้าและแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูงกว่า
สรุปแล้ว
ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติเครื่องเดียวสามารถสร้างผลกำไรได้ตั้งแต่ 50 ดอลลาร์ไปจนถึงมากกว่า 2,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง ประเภทเครื่องจักร วิธีการดำเนินงาน และกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปแล้วเครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด-จะถูกวางไว้ในพื้นที่-ที่มีการจราจรหนาแน่น จะถูกเติมเต็มตามพฤติกรรมของผู้ใช้จริง และบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่อง
สำหรับผู้ที่พิจารณาเข้าสู่อุตสาหกรรมตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ คำถามที่ถูกต้องไม่ได้เป็นเพียง "เครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติทำเงินได้เท่าไร" แต่เป็นคำถาม:
จะวางไว้ที่ไหน?
มันจะนำเสนอผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง?
จะมีประสิทธิภาพในการบริหารจัดการมากน้อยเพียงใด?
ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง เครื่องจักรเพียงเครื่องเดียวสามารถให้แหล่งรายได้ที่มั่นคงและสม่ำเสมอได้
